Tips para hacer crecer tu negocio
Tips para hacer crecer tu negocio
Explora distintas estrategias para impulsar el crecimiento de tu negocio, desde ampliar mercados hasta crear alianzas y nuevas oportunidades.
- Expande el mercado que atiende tu negocio
- Mira cómo puedes vender más a los clientes actuales o buscar nuevos similares.
- Atiéndelos bien y ofrece promociones fáciles de entender.
- Conocer sus gustos te ayuda a lanzar ofertas precisas.
- Ejemplo: accede a nuevos segmentos de clientes haciendo ajustes a tus productos.
- Diversifica los productos
- Implica ofrecer algo nuevo relacionado con lo que ya haces bien.
- Piensa en productos o servicios parecidos a los que ya vendes.
- Así puedes llegar a más personas y cubrir distintas necesidades.
- Haz prototipos y pruebas piloto antes de expandirte a gran escala.
- Ejemplo: si tienes una cafetería, agrega un servicio de catering.
- Integra el producto horizontalmente
- Es unirte con otros negocios parecidos al tuyo.
- Puedes asociarte o comprar negocios de la misma actividad, esto permite ganar mercado y reducir competencia directa.
- Analiza la salud financiera de esas posibles alianzas o adquisiciones.
- Tip: busca empresas con clientes complementarios al tuyo. Por ejemplo, si tienes un gimnasio, puedes asociarte con una tienda de suplementos deportivos.
- Promueve la comunicación abierta y respetuosa
- Implica controlar partes de tu cadena.
- Asume lo que hacen tus proveedores para reducir costos y mejorar la calidad.
- Asume lo que hacen tus distribuidores para mejorar el servicio al cliente.
- Asegúrate de tener el dinero y el conocimiento para hacerlo.
- Busca alianzas o apoyos externos
- Colabora con otros negocios o instituciones para acelerar el crecimiento.
- Puede ser para compartir clientes, aprender o acceder a fondos.
- Elige aliados con valores y objetivos parecidos a los tuyos.
- Ejemplo: hacer una promoción en conjunto con una empresa local complementaria
BAC presenta esta información como una serie de recomendaciones no técnicas para las pymes en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá. El documento no puede ser entendido como asesoría legal, tributaria, comercial o de ninguna otra índole. Asimismo, BAC no brinda ningún tipo de garantía sobre el contenido incluido, ni asume responsabilidad alguna por las acciones que sean tomadas con base en este documento.
